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教材校园营销亟待创新模式|苏联模式是什么意思

校园营销是高校营销教材的主要模式。主要是针对高校师生两个细分群体的营销活动。目前，它更侧重于大学教师。高校教材校园营销是随着高校扩招而发展起来的。高校扩招始于1999年，当年全国普通高等学校扩招48%。到2002年，我国高等教育毛入学率达到15%。中国已进入国际公认的高等教育大众化阶段。大学生数量大幅增加，对教材的需求骤然增加。近年来，一些原本没有大学教材的出版社也开始出版大学教材。

2003年左右，全国三分之二的出版社参与了大学教材的出版，这还不包括大量的私营公司。鉴于此，各出版社开始将教材营销和推广作为出版社的日常经营活动，并组织人员，成立相应的部门。经过几年的努力和探索，已经形成了比较成熟的做法和模式。教科书营销最重要的阵地是大学校园。

众所周知，我国出版业是一个市场化程度相对落后、创新严重缺乏、商业模式陈旧的行业，这一点在数字出版方面体现得尤为明显。出版商在数字出版方面停滞不前。最流行的说法是他们还没有找到盈利模式。俗话说，不进则退，校园营销也是如此。多年来，校园营销虽然已形成固定模式，但缺乏创新，难以引起高校师生的兴趣。如何推陈出新，进行差异化销售，将校园营销进行到底，是高校教材市场非常突出的问题。

老师是大学的

营销教科书的关键

做好高校教材营销工作，必须明确营销目标，建立以读者为中心的教材营销策略。大学教材的主要读者是教师和学生。由于学生对所学课程和相关出版教材了解的限制，他们并没有真正参与教材的选用。因此，事实上，大学教材的选择开始发挥主导作用，主要由任课教师和教育管理者发挥。据哈尔滨工业大学出版社孙连松介绍，学校教材选型流程通常为：册，教师根据课程要求和对已出版教材的理解来选教材，并由院系领导审核。并报教务处批准。即使学校不统一购买教材，学生购买的教材版本也是根据老师的指导来选择的。教师在教材选材中的主导作用决定了出版社在宣传推广大学教材时必须将教师和教育管理者作为主要营销对象。

应该说，这种现象正在逐渐改变，学生选择教材的因素越来越突出。中国人民大学出版社副社长赵东晓认为，过去在计划体制下，学生入学时缴纳学杂费，然后由教材部门统一指定、分发教材，但现在学生不再像过去一样购买教科书。尤其是近几年来，高校的教学方式发生了一些变化。从规避管理风险的角度出发，不少学校鼓励学生自行购买教材。

将学生自选教材推向市场后，学生增加了选择教材的权利，同时放松了对教材使用的控制。统计显示，相关机构对北京16所高校进行调查发现，70%的学生购买过二手教材，其中约28%的学生使用二手教材作为教材来源。此外，从高年级学生或图书馆借阅或复印的教科书也占了较高的比例，而且由于复印技术的提高，复印的教科书与正版书籍没有太大区别。因此，学校购买教科书的总量逐年下降。的趋势.对于出版社来说，如何向学生推销教材是一个全新的课题。

当然，从现阶段来看，绝大多数高校仍然由教师、教研室、教务处来选择教材。他们都是依靠他们来确定教材的版本、实现本书的社会效益、对教材内容的特点提供反馈等等。

教师在选择教材时，往往考虑以下因素：本人或单位主编或参与编写，这是兴趣因素；国家教育部门的重点规划或建议，属于行政因素；是否一直使用，这是习惯因素；主编是否在行业内具有举足轻重的地位是作者因素；教科书部门、经销商、出版社提供的资料或样书是感官因素。

无论何种因素影响，版本选择对于教科书出版商的重要性是不言而喻的，它决定着教科书营销的成败。因此，教材出版社越来越重视针对教师、教研室、教务处的推广和营销。

校园营销是一个循序渐进的过程。首先你要进行研究，了解什么样的校园营销活动能够对市场产生影响，什么样的方式容易让老师接受等等，在此基础上制定一套适合自己的政策。营销模式。

主要校园营销模式

在校园营销中，创新非常重要。从经济效益来看，技术创新远远落后于商业模式创新。比如搜索引擎，谷歌和百度并不是最早的搜索引擎服务提供商。他们之所以能够生存并成为世界互联网搜索巨头，主要是因为商业模式的创新。

出版界这样的例子还有很多，中央广播电视大学出版社就是一个现成的例子。与其他大学出版社不同，中央广播电视大学出版社有自己独特的渠道优势。在电大系统中，没有提及教材，但一般称为“教学资源”。这不仅仅是一个名字的改变，实际上更多地传达了一种为学习者提供服务的理念。之所以叫“资源”，是因为它包含了新的含义——资源可以整合

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